带风光，空气质量全球第二 ，怡人的气候，国家政策开 发国际旅游岛，对特定地区 国家实施免签证、免税

　　，像青岛、大连 、秦皇岛等海滨 城市。在全球来 说，马尔代夫、 巴厘岛、夏威夷 等海滨城市

　　国内的像大连青岛大多在借助自己很多知名企业让人们更好的了 解到了这些个城市，所以广告方面不用太大张旗鼓的宣传也可以达到很 好的效果。而且这些城市大多很注重对自己城市的广告宣传，同样可以 利用自己地区的很多优势。

　　游胜地必备的条件。因为美丽，三亚吸引了越来越多的目光，国际化色 彩日渐浓厚。 亚汇集了阳光、海水、沙滩、气候、森林、温泉等十大 风景旅游资源，对中国乃至世界而言，都是热带海洋旅游资源最丰富、 最密集的地区之一。亚龙湾、南山、天涯海角等景区景点声名鹊起。国 际客运港码头、“美丽之冠”、南山108米海上观音像和鹿回头广场等 新的旅游元素，将三亚装点得更加迷人。

　　（3）消费者分析：全世界范围内有一定经济实力的人群 学生、退休PG电子模拟器 PG电子网站人员、IT精英、老板、白领

　　三亚旅游竞争相当激烈，目前PG电子模拟器 PG电子网站来看，海南旅游其实也就是三亚旅 游，这些年三亚一直飞速发展，旅游业打动了地产业，地产业更兴旺 了旅游业，这样的良性循环下，旅游业依然会保持很好的增长速度， 从消费者的分析和调查来看，国内旅游这一块，三亚的网络旅游时相 当不成熟的，如果要PG电子游戏 PG电子官网过来三亚，随便在网上搜一下，都很难可以找到 自己想要的，所以在进入21世纪的信息时代我们不能忽略强大的网络 信息这方面从网络里宣传三亚能更好的把三亚的推广世人来了解它 促进三亚的文化和当地人的教育水平的提高，而且三亚一年四季都相 当适合出游，比起一些城市景点，有很好的气候优势，当然要避免过 度开发，更要避免服务行业带来的恶性竞争，只要把握好这一点，出 行的人的放心，三亚的人更加喜欢

　　服务态度差、旅游购物不够方便等这些都是阻碍其与世界上的著名旅游 胜地比拼的因素。还有作为未来将要面向全世界的国际性旅游胜地，三 亚的飞机场太小、不能撑起中国这个世界大国的门面。至今年为止，中 国已经向66个国家开放三亚自由行。所以飞机场的建设时势在必行的。 三亚市的市容也需要整顿，政府要出台政策，禁止摩托车上道，增加公 交车数量与路线。禁止随地吐痰，违者罚款。倡导生态文明三亚。

　　三亚市的城市形象是阳光、蓝天、碧海以及比基尼女郎。 这是根据三亚特有的自然风光给游客留下一种独特的印象。 根据市场调查83%的游客认为心中的三亚形象与实际相差无几。 对三亚的蓝天、海滩比较满意。 九、诉求点和卖点——卖点：三亚市独特的热带自然景观 诉求点：蓝天、碧海、阳光

　　想来三亚旅游而没有 来的人数很多，按调 查的数据来看占到调 查人数的73%

　　1）在时间范围上，国内主要以九月到次年五月，国 外主打夏冬两季，延伸到长期。

　　2）在地域范围上，国际客源重点巩固提升俄罗斯、 韩国、日本及港澳台的客源市场；国内市场重点巩 固提升长三角、珠三角、环渤海等基础客源市场。 采用吸引眼球、提高知名度的策略，国际客源重点 开拓欧美及中东等目标客源市场；国内客源重点开 拓东北、华中、成渝等目标客源市场。

　　基于对三亚客源市场现状的分析，将三亚客源市场分成 三类，即基础市场、拓展市场和机会市场。客源市场的开拓 发展主要是前两类，从基础客源市场的角度再考虑三亚如何 巩固提升已有客源， 从拓展客源市场的角度考虑三亚如何 开拓发展新客源，已有客源的巩固提升、新客源的开拓发展 构成三亚旅游市场可持续发展的基石。三亚旅游营销除了提 高三亚的游客量，增加旅游收入之外，还有一个重要的目标 是提高三亚的城市品牌。从三亚自身的角度考虑如何“推广 三亚”，是提高三亚旅游目的地认知度、增强三亚旅游品牌 和城市品牌竞争力的重要一极。要 从“空间、时间、活动” 三个方面互动营销，形成轰动效应。广告的投入方法主要有 通过媒介、举办一些世界知名度高的活动来宣传三亚。

　　三亚可以借助国家政策建立国际旅游岛以及在三亚地区举行的大 型国际活动来做宣传打响广告，提高知名度，同时也节约成本让人们更 好的了解三亚，认识三亚。

　　强调国家的大力扶持，建立国际旅游岛。以及对三亚的自然环境 气候条件也要大力宣传，介绍三亚的特色小吃，旅游景点，这些都是要 继续保持的内容。

　　企业和竞争对手的产品定位策略 三亚以及国内外其他海滨旅游城市的目的都是为了把自己的城市建 设成为一个国际知名的旅游城市，从而提高带动本地区旅游经济等的 发展。 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

　　（1）诉求对象是谁 全世界范围内有一定经济实力的人群 （2）诉求重点 学生、退休人员、IT精英、老板、白领 （3）诉求方法 感性诉求加理性诉求

　　三亚市有哪些特点 产品的生命周期分析 品牌形象 产品品牌形象诉求点和卖点

　　企业在竞争中的地位 主要旅游景区 企业的竞争对手 竞争对手的策略 企业与竞争对手的比较

　　东邻陵水县北邻保亭县，西毗乐东县南南海全市 面积1919.58平方千米，其中规划市区面积38平方千米。 东西长91.6千米，南北宽51千米。全境北靠高山，南 临大海，地势自北向南逐渐倾斜，形成一个狭长状的 多角形。境内海岸线个。 主要港口有三亚港榆林港、南山港、铁炉港、六道港 等。主要海湾有三亚湾、亚龙湾、大东海、月亮湾等。 有大小岛屿40个，主要岛屿10个，面积较大的有西瑁 洲岛2.12平方千米，蜈支洲岛1.05平方千米。我国东 南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要 口岸

　　三亚旅游业自身已出现了转型增效、 协调发展的良好态势。旅游产业已从数 量型扩张为主，向数量型、效益型同步 扩张转变，从内部来讲。旅游内容由观 光旅游为主向观光旅游、度假旅游偏重 转变，旅游产业的规模效应开始显现， 相关产业全面兴旺

　　基于对三亚客源市场现状的分 析，将三亚客源市场分成三类 ，即基础市场、拓展市场和机 会市场。客源市场的开拓发展 主要是前两类

　　（1）市场和行业个环境分析 作为国家的重大战略部署，我国将在2020年将海南初步建成世界一 流 海岛休闲度假旅游胜地，使之成为开放之岛、绿色之岛、文明之岛、 和谐之岛。2010年1月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际 旅游岛建设发展的若干意见》。拉开了建设国际旅游岛的序幕。随 着 国际旅游岛政策的颁布，三亚将迎PG电子游戏 PG电子官网来历史性的转折，将要走出国门 走 向世界。 （2）三亚市定位：原生态热带国际度假旅游村

　　三亚旅游竞争相当激烈，目前来看，海南旅游其实也就 是三亚旅游，这些年三亚一直飞速发展，旅游业打动了地 产业，地产业更兴旺了旅游业，这样的良性循环下，旅游 业依然会保持很好的增长速度，从消费者的分析和调查来 看，国内旅游这一块，三亚的网络旅游时相当不成熟的， 如果要过来三亚，随便在网上搜一下，都很难可以找到自 己想要的，所以在进入21世纪的信息时代我们不能忽略强 大的网络信息这方面从网络里宣传三亚能更好的把三亚的 推广世人来了解它 促进三亚的文化和当地人的教育水平的 提高，而且三亚一年四季都相当适合出游，比起一些城市 景点，有很好的气候优势，当然要避免过度开发，更要避 免服务行业带来的恶性竞争，只要把握好这一点，出行的 人的放心，三亚的人更加喜欢

　　我们采用的是持久性的方针战略，坚持对三亚市城市 的持久性推销。现阶段重点投放地区是国内的东北地 区，然后在慢慢向国外推出。

　　我们在对三亚的城市营销中主要采用了四种主要的媒介方式： 报纸、杂志、网络和电视来进行宣传 效果目标 提高三亚的知名度、美誉度和忠诚度。增强三亚旅游品牌 的国际竞争力，吸引更多的游客、刺激更多的消费。 促进三 亚旅游稳定、快速、健康的发展。 巩固扩大国内市场，大力 拓展国外市场，持续增加市场份额。

　　三亚有限传媒文化公司是一个成立于2008 年的新型广告公司，是一家专门从事广告制 作、广告策划、品牌代理、平面创意、设计 制作的综合性品牌实效推广公司。  目前为止我们公司已为三亚市旅游局及 一些大型酒店和大型百货商场做过一些策划 及设计等。

　　 以往的产品定位：来三亚旅游属于消费较高的旅游，所 以以往的定位为中高档消费  三亚市的旅游人数呈逐年上涨的趋势，说明那个定位的 效果不错对以往定位的评价。就现在的情况来看，以往 的中高档定位比较适合三亚

　　 1.生态环境逐渐增大，城镇布局还不合理，未建成经济生态良性循环 的城乡体系，热带森林保护不够，未建成强有力的陆地生态之主系统， 近年来海水域受到蚕食，局部环境恶化。  2.旅游产品体系有待完善，市场主体发育尚未成熟。  3. 旅游发展与当地居民的关系问题日渐突出，三亚旅游中带来的交通 拥挤，环境恶化，物价上涨等问题已经给当地居民带来了不便。   4.从业人员素质上不足以满足国际旅游岛建设要求。 5.三亚市旅游发展相对粗放，旅游总收入不足以支撑整个城市的经济 发展，三亚旅游业在产业链横向纵向拓展以及带动其他产业的能力上 还有待加强。

　　1.营销环境和行业分析 2.消费者分析 3.产品分析 4企业和竞争对手分析

　　环境和 行业分析 总体的旅游经济形势 三亚旅游产业的发展政策 消 费与三亚旅游消费市场 三亚旅游市场概况 三亚整个 旅游消费市场消费状况

　　消费者的总体消费态势 消费者分析与目标市场描述 三亚旅游开发定位策略 现有消费者分析潜在消费者分 析 消费者分析的总结

　　三亚现在正处于生命周期中的成长期阶段。其生命周期的主 要标志是市场增长率、竞争者数目、顾客的忠实性、消费者对产 品的认知度的变化等。应该对三亚市在每个阶段的经济建设进行 管理，以便决定市场增长率，对竞争者数目和客户的忠实性进行 了解。以便在高峰时获得最大利润，不断维持和提升其竞争性

　　企业和竞争对手以往的广告表现策略 （1）广告主题的创意如何，有何合理之处，有何不合理之处 （2）广告创意如何，有何优势和不足 企业和竞争对手以往的广告媒介策略 （1）媒介组合如何，有何合理之处，有何不合理之处 三亚宣传媒介主要采取电视以及报纸，但是三亚在宣传方面做 得不到位，没有全球范围内进行大面积宣传，也没有在其他媒 介上大力投资，大力宣传。但三亚也采取一些大型的活动来提 高其知名度。如：世界小姐比赛，世界沙滩排球比赛等等。也 为三亚进行了一些宣传。 （2）广告发布的频率如何，有何优势和不足 广告宣传不到位。频率不高。只在某些地区发布，其他地区对 其认识度很低。